九九热这里都是精品_国产高清自拍_精品日韩一区_一区福利_四虎影院网_中字精品

河南萬莊化肥交易市場(chǎng)功能調(diào)查

   2010-09-07 中國化工報(bào)武驗(yàn)

103


萬莊化肥交易市場(chǎng)在河南省建立了30個(gè)區(qū)域物流中心,可用倉庫面積達(dá)25萬平方米。圖為一輛物流車正在萬莊倉庫里裝運(yùn)化肥。 (武驗(yàn) 攝)

     
      作為最重要的農(nóng)資產(chǎn)品之一,在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi),國家對(duì)化肥流通都采取嚴(yán)格的專營(yíng)模式。直到1998年,被農(nóng)資業(yè)界看作化肥流通領(lǐng)域發(fā)展里程碑的文件——39號(hào)文件(國發(fā)[1998]39號(hào)《關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》)的出現(xiàn),才使我國化肥流通領(lǐng)域從專營(yíng)的圍墻中走出來。然而,走出圍墻的化肥流通領(lǐng)域,發(fā)展得并不是一帆風(fēng)順。


    先是驟熱。隨著國有農(nóng)資公司的轟然倒塌,各種形式的個(gè)體經(jīng)銷商如雨后春筍般冒出。這種經(jīng)銷形式,優(yōu)點(diǎn)是靈活多樣,缺點(diǎn)是無法無規(guī),有賺的就來,沒賺的就走,主要功能也是原生態(tài),無非就是一手進(jìn)一手出。簡(jiǎn)單的功能導(dǎo)致一些不法分子乘虛而入,“打游擊”經(jīng)營(yíng)假冒偽劣農(nóng)資,執(zhí)法部門打不凈,鏟不絕。


    后是突冷。2008年突遇金融危機(jī),加上我國化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,個(gè)體經(jīng)銷商頓做鳥獸散,化肥流通領(lǐng)域又一下子突冷。在小麥產(chǎn)量第一大省河南,基層經(jīng)銷商大多數(shù)根本就不儲(chǔ)肥。


    驟熱和突冷,反映出我國化肥流通領(lǐng)域傳統(tǒng)的“蓄水池”功能已經(jīng)喪失,流而難通的現(xiàn)狀與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和發(fā)展的要求差距頗遠(yuǎn)。


    正當(dāng)化肥流通領(lǐng)域急需更新的時(shí)候,在傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶這條農(nóng)資供應(yīng)鏈條中,又添了一個(gè)新角色:服務(wù)商。而服務(wù)商的服務(wù)方式靠的是現(xiàn)代化的物流手段。這個(gè)新角色的探索者,就是農(nóng)業(yè)部首批定點(diǎn)農(nóng)資市場(chǎng)之一、河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——河南萬莊化肥交易市場(chǎng)(下稱萬莊)。


    河南省原石化廳副廳長(zhǎng)、現(xiàn)河南土肥站高級(jí)顧問、化肥專家丁寶安說:“萬莊是全國第一家把現(xiàn)代物流理念引入化肥流通領(lǐng)域的化肥交易市場(chǎng)。”


    放在這兒最合適


    雖然名字叫交易市場(chǎng),實(shí)際上萬莊并不買賣化肥。它的核心業(yè)務(wù)包括倉儲(chǔ)物流、連鎖分銷、信息服務(wù)、金融服務(wù)等,完全是一條龍服務(wù),它不是經(jīng)銷商,而是供應(yīng)鏈的服務(wù)者。


    入住萬莊的第一家企業(yè)是中化化肥控股有限公司。該公司鄭州分銷中心經(jīng)理張道軍告訴CCIN記者:“2004年萬莊正建時(shí),我就來考察過,當(dāng)時(shí)雖然給我留下了深刻印象,但并沒有馬上合作,因?yàn)楫?dāng)時(shí)很少有引進(jìn)第三方物流的。2005年我們這個(gè)分銷中心開始籌建時(shí),我立即意識(shí)到萬莊提出的物流理念十分超前,正符合我們的需要。于是,我們接受了萬莊倉儲(chǔ)和物流方面的服務(wù)。”


    倉儲(chǔ)和物流是萬莊主導(dǎo)業(yè)務(wù)之一。它是如何操作的呢?用客戶的話說,萬莊能幫你實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)前移?;噬a(chǎn)最大的特點(diǎn)是常年開車、季節(jié)使用。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說,市場(chǎng)好時(shí),因鐵路車皮緊張肥料運(yùn)不出去;市場(chǎng)差時(shí),又沒富余的地方存貨。對(duì)經(jīng)銷商來說,不到用肥時(shí)沒資金存,到旺季又買不到。存儲(chǔ)和配送的問題是造成中國幾十年化肥價(jià)格波動(dòng)的主要根源。所以,在最合適的季節(jié),能把肥料運(yùn)出去存放到最合適的地方,是化肥銷售的關(guān)鍵。


    如今,萬莊做到了這一點(diǎn)。萬莊擁有一流的農(nóng)資倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解,萬莊是經(jīng)河南省發(fā)改委立項(xiàng)批準(zhǔn)、2003年8月注冊(cè)成立的民營(yíng)股份制企業(yè),總部位于鄭州航空港區(qū)。作為專業(yè)搞農(nóng)資物流的企業(yè),萬莊最吸引客戶眼球的是它過硬的硬件。萬莊總部港區(qū)占地150畝,倉庫面積5萬多平方米,同時(shí)還配有展示交易大廳,每一座獨(dú)立的倉庫都有一個(gè)籃球場(chǎng)大,不但地基高,防水御潮,而且頂棚設(shè)計(jì)有透光區(qū)域,整個(gè)倉庫寬敞明亮。每個(gè)客戶都稱道,這種倉儲(chǔ)條件在全國是一流的。


    除此,萬莊利用地利優(yōu)勢(shì),在河南省還建立了30個(gè)區(qū)域物流中心,可用倉庫面積達(dá)25萬平方米。河南全省每年化肥用量約1500萬噸,占全國總用量的1/10,河南及周邊鄂、蘇、皖、魯、冀5省化肥用量占全國的近1/2,凸顯了位置的重要性。


    可別小看了這些倉庫,它是市場(chǎng)延伸的結(jié)點(diǎn),靠一個(gè)個(gè)點(diǎn),才能連成線,形成倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)。誰掌握了倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò),誰就掌握了市場(chǎng)。物流網(wǎng)絡(luò)極大地?cái)U(kuò)容了市場(chǎng)。張道軍興奮地說:“萬莊的物流發(fā)展到哪里,我們就會(huì)切入到哪里;反過來,我們中化化肥的銷售網(wǎng)點(diǎn)在哪里,萬莊也會(huì)把倉庫建到哪里,完全實(shí)現(xiàn)了我們銷售市場(chǎng)前移的夢(mèng)想!”


    依靠萬莊的倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò),許多化肥生產(chǎn)企業(yè)一舉打破了幾十年集中存放、不利分銷的局面,進(jìn)入合理布局市場(chǎng)的新時(shí)期。青海鹽湖鉀肥股份有限公司以前在河南的一個(gè)倉庫里就存有8萬~10萬噸鉀肥,兩年才能慢慢銷售完畢。今年通過萬莊倉儲(chǔ)物流體系,把化肥分散到全省各分銷中心,同樣的量1年就可售空。


    萬莊不僅可以按照客戶的要求進(jìn)行合理倉儲(chǔ)和配送,同時(shí)還開展量身定做業(yè)務(wù)。遼寧豐元天利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司在河南省從來沒有一寸化肥市場(chǎng),沒賣過1噸肥。經(jīng)人介紹他們找到了萬莊。根據(jù)河南復(fù)合肥市場(chǎng)的布局,萬莊為這家企業(yè)制訂了個(gè)性化分銷配送方案。兩個(gè)月時(shí)間該公司就賣出5000多噸肥。眼下,這家企業(yè)又毫不猶豫地發(fā)來了26個(gè)車皮的貨。


    據(jù)調(diào)查,目前已入駐萬莊的大中型客戶有中化化肥、中國農(nóng)資集團(tuán)、中國石油天然氣集團(tuán)公司、鹽湖鉀肥、湖北宜化集團(tuán)、山西天澤煤化工有限公司、浙江農(nóng)資集團(tuán)、廣西新勝利農(nóng)資公司等20多家企業(yè),皆為國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)的龍頭企業(yè)。好多化肥經(jīng)銷商口口相傳:“只要是從萬莊倉庫里出來的,質(zhì)量準(zhǔn)沒錯(cuò)!”2009年萬莊全部物流網(wǎng)絡(luò)總物流量已達(dá)120多萬噸,總貨值25億多元。

 

傳統(tǒng)的化肥銷售模式是在一間間簡(jiǎn)陋的門面房里售肥,沒有配套其他服務(wù)。圖為廣西一家化肥銷售點(diǎn)。(趙曉菊 攝)


    放在這兒最安全


    在中國幾十年的農(nóng)資流通歷程中,貨物安全問題始終是經(jīng)營(yíng)者最擔(dān)心的因素,也是一直沒能徹底解決的一大難題。貨物存在別人的倉庫里,會(huì)不翼而飛,農(nóng)資常被挪用、私賣,企業(yè)常常是打贏了官司,贏不了錢。而萬莊卻能夠承諾貨物零風(fēng)險(xiǎn)。


    萬莊的零風(fēng)險(xiǎn)承諾,包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,一是只做服務(wù),不做化肥買賣,這樣就和化肥供應(yīng)鏈上的每一個(gè)角色都沒有利益沖突;二是客戶的電子出貨單是唯一的發(fā)貨憑證。萬莊的任何人員,不論職位有多高,只要沒有客戶的電子提貨單,都沒有權(quán)利出貨。萬莊總經(jīng)理袁曉波說:“沒有‘放心’這顆定心丸,搞第三方物流是空話!”去年,一名倉庫主管和一名保管員在沒有得到湖北宜化指令的情況下,為了滿足下游客戶急需肥料的要求,提前賣了幾噸。事情很快被發(fā)現(xiàn),萬莊毫不手軟地開除了這兩名員工。此事讓化肥行業(yè)里的“大個(gè)頭”宜化非常震動(dòng)。他們?nèi)ツ暝谌f莊有5000噸的物流量,今年不但續(xù)簽了萬莊總部全年的合同,而且當(dāng)聽說萬莊在全省建立了物流網(wǎng)絡(luò)后,第一個(gè)跟進(jìn)簽約。

 
    張道軍深有體會(huì):“中化化肥倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)歷來有個(gè)高壓線,所租倉庫不能是搞化肥經(jīng)營(yíng)的,否則不要錢也不租。萬莊是搞服務(wù)的,這一點(diǎn)最牢靠。”


    萬莊有一條規(guī)定:貨物少了,歸萬莊;多出來的,歸客戶。有一次,鹽湖鉀肥的鉀肥在倒庫過程中少了9噸多,全部由萬莊來承擔(dān)。戲劇性的是,還是這家企業(yè),有一次發(fā)至南陽的化肥中,有一個(gè)車皮竟多了5袋。萬莊立刻向企業(yè)報(bào)告,并算在客戶賬上。這家企業(yè)感慨道:“如果在別的地方,這5袋化肥就別想找回來了。”


    放在這兒最省心


    萬莊的專業(yè)農(nóng)資物流倉儲(chǔ)配送,除了有堅(jiān)實(shí)安全的硬件外,還有先進(jìn)的軟件做保證,那就是信息服務(wù)和金融服務(wù)兩大支撐平臺(tái)。

 
    萬莊整個(gè)網(wǎng)絡(luò)體系都是通過信息數(shù)字化來管理的。7月16日,CCIN記者在新鄭薛店的火車站臺(tái)上看到,萬莊的下站員正在接一批新到的肥料。只見下站員手里拿著手持機(jī),一邊清點(diǎn)貨物,一邊向手持機(jī)里輸入信息:到站的哪次火車、下站了多少噸肥料、入了幾號(hào)庫等等。下站員小張告訴CCIN記者,這些數(shù)據(jù)已同時(shí)被輸入到總部的電腦里了。CCIN記者表示不相信,當(dāng)即趕到總部的微機(jī)操作室查看。萬莊物流管理中心經(jīng)理安延濤打開他的電腦,輸入密碼,結(jié)果電腦上清晰地顯示:發(fā)貨廠家陜西福田農(nóng)資有限公司,發(fā)貨日期2010年7月16日,車號(hào)/皮3313288,數(shù)量19個(gè)車皮60噸,品名氯化鉀,品牌鹽橋,物品編碼HF030090,產(chǎn)地青海等等。


    鹽湖鉀肥代理商笑著說:“萬莊的物流網(wǎng)絡(luò)我們都會(huì)操作,打開網(wǎng)絡(luò),輸入客戶自己的密碼,遠(yuǎn)在格爾木,你也會(huì)清楚地知道鹽湖鉀肥在河南的哪個(gè)倉庫里,有多少存貨,在幾號(hào)庫,什么肥料等等,1噸不會(huì)錯(cuò)。”


    浙江農(nóng)資集團(tuán)河南惠多利農(nóng)資有限公司總經(jīng)理錢志光介紹說:“我們之所以和萬莊走得近,因?yàn)楹献髁耍碗x不開它。萬莊用的是信息數(shù)字化的現(xiàn)代化管理,我們?nèi)框v出時(shí)間來了,只需簽個(gè)大協(xié)議,到月底,萬莊就會(huì)拿個(gè)明細(xì)給你,幾分幾毛都很清楚,我們一個(gè)季度來現(xiàn)場(chǎng)一次,簡(jiǎn)單盤點(diǎn)一下就可以了,簡(jiǎn)直太省心了!”


    接受CCIN記者采訪的所有客戶都表示,萬莊把全國化肥形勢(shì)分析報(bào)告、電子版的庫存情況全部通過手機(jī)定期發(fā)給他們,使他們隨時(shí)掌握倉儲(chǔ),隨時(shí)調(diào)貨。目前萬莊已經(jīng)將河南2000萬農(nóng)戶的基本檔案建立完畢,如通訊、作物種植等。


    專業(yè)農(nóng)資倉儲(chǔ)物流建立金融支撐平臺(tái),萬莊在全國也是頭一家。萬莊與國有股份制銀行進(jìn)行戰(zhàn)略合作,建立現(xiàn)金管理平臺(tái):客戶的銷售貨款直接到賬,減少結(jié)算環(huán)節(jié)和在途風(fēng)險(xiǎn),保證資金安全。利用先進(jìn)的結(jié)算工具,方便客戶支付,如pos機(jī)、ATM機(jī)、電話銀行、網(wǎng)上支付等;建立信用中介平臺(tái):對(duì)上、下游客戶業(yè)務(wù)往來中的訂金、保證金、預(yù)付貨款等資金在銀行平臺(tái)上統(tǒng)一管理;依靠嚴(yán)密的管理制度,解決因信用問題引發(fā)的業(yè)務(wù)不暢;建立供應(yīng)鏈融資平臺(tái): 對(duì)農(nóng)資供應(yīng)鏈上的上、下游企業(yè)提供融資支持,并和銀行創(chuàng)建了供應(yīng)鏈融資模式。目前,萬莊已和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行河南省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行河南省分行、招商銀行河南省分行、上海浦東發(fā)展銀行河南省分行簽署了合作意向,提供供應(yīng)鏈上游客戶、下游客戶的融資服務(wù)。


    放在這兒最省錢


    在萬莊,客戶給CCIN記者算了這樣一筆賬,利用萬莊專業(yè)化的農(nóng)資倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò),僅電話費(fèi)一項(xiàng),不用向全省各零星農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)挨個(gè)兒打,只要打到萬莊的物流部就行了,全省那可是上百戶電話呢!


    就在CCIN記者采訪的這些天,鹽湖鉀肥就有19個(gè)車皮的化肥到南陽。企業(yè)不用親赴南陽,通過電腦就可以辦理。湖北宜化以前租用1000~2000平方米的地方儲(chǔ)化肥,費(fèi)用很大,用他們自己的話說,生產(chǎn)企業(yè)自己發(fā)展倉儲(chǔ)物流網(wǎng)絡(luò)是一件可怕的事情。但現(xiàn)在情況大變樣,萬莊的倉庫可以儲(chǔ)放多家的化肥,成本分?jǐn)偤竺黠@降低。


    企業(yè)最關(guān)心的還有當(dāng)?shù)毓P(guān)費(fèi)用。比如,到站、出入貨、鐵路等各種關(guān)系的協(xié)調(diào),以前這些事都由企業(yè)一對(duì)一地應(yīng)付,費(fèi)用由企業(yè)支付,現(xiàn)在全由萬莊擔(dān)下來。湖北宜化在河南的化肥銷售量一年有5萬~6萬噸,原來需要10~15個(gè)人來服務(wù)這個(gè)體系,自從與萬莊合作后,僅2個(gè)人支撐這個(gè)體系足夠了。宜化以前在河南省必須有3萬噸的庫存量才能保證每年5萬~6萬噸的隨時(shí)調(diào)遣量,現(xiàn)在萬莊替宜化布局了15個(gè)點(diǎn),總的投放量不超過1.5萬噸,壓低了庫存,一個(gè)點(diǎn)一次分配量不到1000噸。這樣3次周轉(zhuǎn),就可以實(shí)現(xiàn)5萬~6萬噸的銷售量。庫存少了,成本低了,市場(chǎng)又沒丟,這下可把宜化的代表樂壞了。


    對(duì)于上游生產(chǎn)企業(yè)來說,整體的物流成本減少了,就意味著每噸化肥的售價(jià)比以前還有所提高。南陽的化肥經(jīng)銷商一年前要直接來新鄭總部提取復(fù)合肥,每噸2400元。今年萬莊倉儲(chǔ)物流中心開到南陽后,經(jīng)銷商就在南陽當(dāng)?shù)刭I,價(jià)格雖達(dá)到2450元/噸,但因?yàn)槭∪チ藦男锣嵉侥详柕倪\(yùn)輸費(fèi)90元/噸,結(jié)果經(jīng)銷商覺得合算,生產(chǎn)廠家的肥價(jià)也上去了。


    CCIN記者最后一天采訪萬莊時(shí),公司內(nèi)部正開會(huì),一打聽,原來是在緊鑼密鼓地研究將農(nóng)資物流倉儲(chǔ)的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大到農(nóng)藥、農(nóng)膜、飼料、農(nóng)機(jī)具等更大的范圍??偨?jīng)理袁曉波說:“我們不僅要努力打造出全國性的農(nóng)資物流基地,農(nóng)資集散地,更重要的是要使客戶的經(jīng)營(yíng)成本更低,農(nóng)民的投入更少,得到的實(shí)惠更多,對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展更有利。” 
   
 

 

現(xiàn)代物流已經(jīng)引入到化肥銷售環(huán)節(jié)。圖為天津一家化肥企業(yè)通過快遞的方式將化肥直接送往農(nóng)戶家中。 (CFP供圖)

 
 
更多>同類資訊
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  使用說明  |  隱私政策  |  免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號(hào)

粵公網(wǎng)安備 44040202001354號(hào)

 
主站蜘蛛池模板: 三级网站免费播放国语 | 国产网站免费在线观看 | 97一级毛片全部免费播放 | 亚洲精品98久久久久久中文字幕 | 国产精品久久久久久久久鸭 | 亚洲精品一二三四区 | 亚洲欧洲日韩在线 | 亚洲午夜久久久久中文字幕 | 在线综合亚洲欧美自拍 | 最新大黄网站免费 | 最新国产精品视频免费看 | 亚洲图片国产日韩欧美 | 亚洲 国产 日韩 欧美 | 欧美高清一区二区三区欧美 | 激情一区二区三区 | 日韩毛片在线 | 久久中文字幕久久久久91 | 欧美 日韩 中文 | 国内精品视频在线观看 | 亚洲永久精品一区二区三区 | 黄大片在线观看 | 国产91精品一区二区视色 | 99久久综合国产精品免费 | 国产va精品免费观看 | 台湾一级毛片永久免费 | 日韩欧美一区二区三区在线播放 | 中国特黄毛片 | 亚洲网站免费 | 国产精品亚洲高清一区二区 | 91欧美激情一区二区三区成人 | 欧美精品久久久亚洲 | 国产一区二区精品久久91 | 日韩欧美片 | 一级黄网站 | 大黄毛片 | 国产成人精品免费午夜app | 欧美成人日韩 | 国产成人精品aaaa视频一区 | 欧美另类色 | 免费国产精品视频 | 亚洲尹人九九大色香蕉网站 |