圖為已經停產的河北內邱鎂業化工公司。（劉方斌 攝）
如今，一些深受市場歡迎的智能手機、筆記本電腦、數碼相機等大眾消費品，越來越多的采用了質輕、堅固、美觀的鎂合金來制造。作為21世紀的綠色材料，全球鎂材料及相關產業每年以20％的速度在快速增長。但在國內，作為鎂質材料產業原料提供商的鎂鹽企業卻紛紛因產品滯銷而陷入困境。一頭是市場需求越來越大，一頭是企業因滯銷愁眉苦臉，為什么國內鎂鹽生產企業會守著金飯碗要飯？
市場越來越大，停產的企業卻越來越多
近幾個月來，河北內邱鎂業化工公司董事長張歧山一直望著廠里熄火停車的生產線發愁。由于產品價格低迷、市場滯銷，企業一直無法開車生產。該公司用白云石碳化法生產碳酸鎂，原本這是一個市場適應性很廣的基礎原料型產品，既可直接做耐火材料也可繼續加工成氫氧化鎂、氧化鎂、金屬鎂等下游產品，多年來他企業的產品出口內銷行情都一直不錯。但全球金融危機之后，國外客戶忽然都改了“口味”，該公司擅長的碳酸鎂市場逐漸轉冷，最終張歧山不得不讓企業停產了。
目前國內遭遇與河北內邱鎂業公司相同困境的企業，還有湖南和鑫鎂業公司，河北綿河、高林、井陘金美、井陘常興，浙江聚和，青海昆侖等幾十家鎂鹽企業。
業內人士分析，這些鎂鹽企業的停產，既與西部鹽湖企業大量副產鎂產品的沖擊有關，更與這些企業所生產的產品不能適銷對路有關。
CCIN記者采訪了解到，由于中國具有豐富的菱鎂石、白云石等鎂礦資源，我國鎂鹽產業一直走的是鎂礦石原料路線，但目前這一路線受到西部鹽湖企業鹵水原料路線的挑戰。鎂鹽是西部鹽湖鹵水中含量僅次于鈉鹽的物質，過去鹽湖企業在生產鉀鹽、鈉鹽產品的同時，對鎂鹽是采取排放處理的辦法。但現在鹽湖企業大力開展鎂鹽的綜合利用，使國內氫氧化鎂產量激增，自然引起了國內現有氫氧化鎂市場的重新洗牌。
但造成鎂鹽企業被迫關停的根本原因，是其產品的低檔次。最典型的例子就是出口。河北鎂神化工公司董事長孫文告訴CCIN記者，幾年來他們企業生產的氧化鎂產品一直出口很好。但自去年開始，國外用戶對產品質量提出了更高的要求，他們的鎂鹽產品被外商退回好幾批。主要是兩項質量指標超標：一是氯化鈉超標，二是黑白粒超標。經過分析，黑粒是原料帶來的煤灰炭粒，說明國內企業生產環境差，管理粗放，導致產品質量難以提高。本來出口一直是國內鎂化工產品的一大市場，但近年來國外客戶對雜鹽含量較高的國內產品提出要求，否則就中止合作。而國內企業偏偏就是拿不出能夠達到要求的產品，致使國內鎂鹽企業的出口急劇下降。前兩年氫氧化鎂的出口量每年可達2萬多噸，而到去年其出口量竟降到2067噸，不及以往的十分之一。
有的企業到現在都弄不清市場熱銷什么
CCIN記者了解到，鎂被稱為21世紀的綠色材料，各種鎂質材料具有比重輕、比強度高、比剛度高、易于再生利用等一系列獨特的優點。在國際上，鎂工業受到各國高度重視，被廣泛運用于航空、汽車、家電、醫藥、環保等領域。近年來，鎂及鎂化合物的市場銷量每年以20％的速度快速增長。從大到飛機、汽車的結構材料，小到一顆治療便秘的藥片，都有鎂的身影。北美和歐洲的汽車商已將單輛轎車用鎂合金零件的多少，作為衡量汽車科技含量的重要指標。
在這種情況下，國內鎂產品生產企業卻陷入產品滯銷的困境，實在讓人唏噓。業內專家指出，癥結在于國內鎂鹽企業不注重市場的開發，一味墨守成規。有的企業甚至到現在都弄不清市場上在熱銷什么，需要什么。
中國無機鹽工業協會技術顧問胡慶福教授擺出這樣幾個數據來說明國內鎂鹽企業的“不作為”：農業科研機構的一項調查研究表明，國內作為鎂肥的硫酸鎂消費潛力每年有上千萬噸的量，而目前每年只有不到30萬噸的實際消費量；美國和加拿大每年要消費氫氧化鎂約24萬噸，日本每年要消費氫氧化鎂57萬噸，而中國這么大的國家，每年只消費氫氧化鎂6萬噸；細分美、日等發達國家的氫氧化鎂消費結構，他們用在廢氣、廢水處理的氫氧化鎂消費比例達50%以上，用于生產阻燃劑的比例為10%左右，而國內在這些領域里的消費還基本是空白；國際市場上很暢銷的金屬鎂，在國內只是冶金企業以氧化鎂為原料采用硅鐵還原法來生產，鎂鹽企業很少問津……
專家認為，鎂化工產品的市場配套性很強，產品更新速度很快，企業不一定要做多大，但一定要做精，要有能夠占領市場的拳頭產品。否則，就是這個市場再大，你也未必能爭得一杯羹。
鎂鹽產業的發展近年來得到廣泛關注。圖為中國遼寧國際鎂質材料博覽會上展出的鎂質材料及鎂鹽系列產品。（潘昱龍 攝）
要想爭得一杯羹，必須睜開眼睛看市場
目前許多鎂鹽生產企業正在睜開眼睛尋找新的市場。
浙江聯大化工公司董事長余榮華最近很忙。他在青海建的年產80萬噸氯氧鎂發泡保溫板項目即將建成，他既要到工地現場處理工程上的事，又要跑產品市場的開發，成天飛來飛去。他的企業原是一家生產碳酸鎂、氫氧化鎂的企業，為何上了這個項目？
原來，由于最近國內屢次發生因外墻保溫材料導致的特大火災事故，今年3月中旬國家公安部下發了一個65號文，明確規定民用建筑外保溫材料要采用阻燃性能為A級的材料。余榮華正在為他的碳酸鎂產品滯銷而發愁，一聽到這個消息眼睛頓時一亮：這樣一來原有的許多保溫材料將要被淘汰出局了，鎂質保溫材料是天然的優質A級不燃保溫材料，這將為鎂鹽企業騰出一塊巨大的市場。他當機立斷，決定上這個項目。
余榮華說：“新市場的開發關鍵還是要靠企業自己。氯氧鎂發泡保溫板是一個全新的產品，全新的市場，許多建筑商對這種產品聽都沒聽說過，要讓他們用更是只搖頭。好在我們企業生來就是一家民營企業，在市場上摔打慣了，鍛煉出了一支能拼搏、高效率的市場開發團隊。最近一段時間，我們各路人馬在緊著跑。一是跑工地，反復給他們介紹產品，現場試，免費用。二是跑國家檢測機構，檢測產品各項指標。檢測表明，這種氯氧鎂發泡保溫板不僅阻燃指標是最高的A級，而且保溫指標也達到國家現行標準。最后還要跑車皮，青海雖然有資源優勢，但鐵路運輸歷來緊張，鐵路運輸不落實市場也要落空。現在從各路人馬跑下來的結果看，情況還不錯，開車后80萬噸的產品都不愁銷了。”
CCIN記者采訪的另一家企業也是這樣。2000年，營口菱鎂化工集團開始利用當地豐富的菱鎂礦生產硫酸鎂肥料。他們的產品剛進入市場時，由于鎂和硫都不是作物大量需要的營養元素，不少地方的農民還沒有施硫酸鎂肥料的習慣，國內市場上硫酸鎂肥料根本銷不動。為了宣傳產品，打開市場，該企業抽調技術人員，成立專門機構，派技術人員到農村做施肥指導，做對比試驗，使農民看到硫酸鎂肥增產效果。同時，大力開發出口市場。就這樣，市場一點一點地開發出來了，產品的市場銷量從零發展到每年20多萬噸，企業也成為目前國內最大的硫酸鎂肥料生產企業。
硫酸鎂肥料市場打開了，國內生產硫酸鎂肥料的企業多了起來。為低價競爭，有的企業就用回收的廢硫酸來生產硫酸鎂肥料。回收硫酸往往含有各種有害成分，用做肥料容易造成食品安全隱患，一旦出事硫酸鎂肥料的市場必將喪失。為了保護來之不易的市場，營口菱鎂化工集團又跑產品標準，規范行業的生產。去年國家標準委終于同意由該企業獨家起草農用硫酸鎂國家標準。今年7月15日這一標準獲得批準執行。該標準明確規定，禁止使用含有毒、有害成分的回收硫酸來生產硫酸鎂肥料，這對保證產品質量、規范企業生產經營行為、促進市場發展將有重要作用。
天津海水淡化與綜合利用研究所利用濃海水生產硼酸鎂晶須，產品可作阻燃劑、增強劑等。用作金屬、陶瓷等材料的增強劑，可使材料的拉伸強度增加50%左右。該企業的生產規模不大，硼酸鎂晶須年產不到百噸，但其生產技術、產品質量在國內遙遙領先，因而能獨占國內市場。每噸產品可賣到60多萬元，企業依然能獲得很高的利潤。
有專家建議，鎂化工產品用途廣，涉及面大，對國民經濟發展具有重要作用，國家有關部門對鎂化工產品市場的發展應予以重視，如鎂法煙氣脫硫、鎂凈化劑廢水處理、氫氧化鎂阻燃劑的推廣使用等。但鎂鹽企業更應抓住機遇，自力更生，積極開拓產品市場。中國是一個鎂資源大國，在發展21世紀綠色環保產業和鎂質新興材料產業的市場競爭中，中國鎂鹽企業一定要爭取占有應有的地位和市場份額。
鎂鋁合金已成為3C產業重要的原材料。圖為一家電子企業生產的鎂鋁合金電腦外殼。 (CFP供圖)
