中華石化網訊 新年前夕，澳大利亞經銷商ILD公司來信告知，SINOPEC潤滑油再次中標西澳北部地區一礦山項目，成功完成SINOPEC潤滑油2012年澳大利亞市場開發的收官之作。以澳大利亞等國家為主要海外市場領域，中國石化潤滑油公司瞄準“建設世界一流潤滑油公司”目標，加快從做貿易向做營銷、做市場轉型，打響SINOPEC品牌。2012年海外市場銷量同比增長19%以上。

隨著海外市場開發工作的持續展開，中國石化潤滑油公司已派駐多批營銷人員進入當地市場深耕細作。2012年，在繼續派駐越南和中東市場銷售業務人員的基礎上，先后完成了馬來西亞、印尼、澳大利亞、南美和非洲5個區域市場的人員派駐，使海外營銷力量進一步得到了加強。

重視海外營銷網絡的建設，2012年，中國石化潤滑油公司按照區域劃分和產品劃分的分網銷售思路，通過設定經銷范圍，一方面引入實力更強的經銷商，一方面積極扶植經營理念與SINOPEC潤滑油相吻合的市場型經銷商，并引入競爭機制，在細化分銷渠道的同時增強了渠道競爭力。2012年，重點開發了印尼冶金行業客戶、非洲船用油客戶以及孟加拉變壓器油客戶等，同時在東南亞、中東地區和北美洲等9個國家和地區建立了代加工和船用油加油網點，全球加油網點布局基本成型。

以不斷優化的產品結構樹立SINOPEC潤滑油高品質形象，中國石化潤滑油公司持續提升海外銷售的高端產品比例。積極向客戶推薦高檔產品，說服客戶追求以高質量產品提升應用效果，并加快進入各行業高端設備潤滑領域步伐。目前中高檔產品已占總體銷量的93%，同比增長26%;高檔產品占總體銷量的42%，同比增長50%。通用鋰基脂和其他特種高檔油脂同比增長132%。

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