2012年以來，浙江石油分公司堅決貫徹中國石化集團公司黨組的戰略決策，全力推進潤滑油業務重組整合工作，與潤滑油分公司一起，本著“對總部負責、對員工負責、對未來負責”的態度就業務整合方案開展了深入細致的商談與對接。在著手改革的同時，公司不放松潤滑油經營工作，做到“業務不斷、隊伍不亂、客戶不丟”，確保潤滑油業務順利整合。

　　業務穩定

　　“潤滑油銷售業務整合是打造具有世界一流潤滑油業務的必然要求”，整合是為了更好地發展業務。在接到重組整合任務后，公司領導明確首先要穩定潤滑油業務，浙江石油潤滑油經營有著良好的基礎，絕不能因為改革重組而影響潤滑油業務的發展，“原來怎么干，現在還是怎么干”。公司在年初編制了年度潤滑油銷售計劃，并每月下達月度銷售任務，加強過程考核與督導；繼續在全省潤滑油專業線開展“比學趕幫超”活動，以“爭紅旗”為抓手，促進潤滑油銷售。雖然上半年面臨國際油價連續下跌、實體經濟低迷等困難，浙江石油潤滑油業務始終保持穩定，1-6月份長城包裝油銷量3.1萬噸（列省市公司第一，占區內公司銷量的1/7），潤滑油總量11.7萬噸，為后續潤滑油業務的發展奠定了基礎。

　　隊伍穩定

　　傅成玉董事長指出：“員工是企業的寶貴資源。”員工也是潤滑油銷售環節中最重要的元素，員工隊伍穩定才能實現業務穩定。浙江石油提出，在整合完成之前，潤滑油業務線條架構保持不變，人員要各安其位、各司其職，員工的心態保持穩定。目前，全省潤滑油銷售隊伍基本穩定，一線客戶經理普遍認為：“銷售油品、服務客戶是自己應盡的職責，無論如何，都要做好自己的本職工作，只有客戶不丟、業務不斷，才能做到崗位不變、待遇不降。”

　　客戶穩定

　　“客戶是中石化最重要的資源之一”。盡管銷售渠道面臨變革，但公司上下都達成了共識：浙江石油目前所維系的1萬多家潤滑油客戶都是中國石化的寶貴資源，必須要真誠對待、精心呵護。公司堅持“終端為王”的經營理念不動搖，做好終端大客戶的開發和維系工作；4月和6月份，聯合潤滑油分公司兩次召開了浙江海運集團技術交流會，獲得了海運新船的潤滑油訂單。在走訪客戶的同時，各級潤滑油銷售人員也積極與客戶溝通業務改革情況，為客戶交接工作的順利開展做好鋪墊和準備工作。

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