本報記者 舒志國 通訊員 王佳晶

近日，浙江石油與浙江麗水市城投集團達成全面戰略合作，雙方將在新能源等領域開展全方位合作，實現優勢互補、合作共贏。今年以來，浙江石油與多家企業達成戰略合作協議，為布局新興賽道、實現轉型升級奠定堅實基礎。

浙江石油認真貫徹落實集團公司2024年中工作會議精神，牢牢把握“油要穩住、氣要做大、氫要布局、電要快拓、服要豐富、數要智能”戰略定位，持續鞏固傳統優勢，加快布局新興賽道，加大改革創新力度，不斷提升核心競爭力，著力打造銷售企業轉型升級的新標桿。

穩住油氣基本盤，持續鞏固傳統優勢

入夏以來，浙江石油抓住汽油消費旺季，通過開展高標號汽油銷售競賽，精心策劃“愛跑98”汽油營銷，推動高標號汽油銷量再創新高。

油氣銷售業務是銷售企業的效益來源和傳統優勢。浙江石油認真貫徹落實“要在傳統賽道上繼續走在前列”的要求，狠抓油氣銷售業務，牢牢穩住傳統業務基本盤。

在零售上，浙江石油持續開展高標號汽油推廣競賽，在全省啟動建設高質量片區，集中精力抓重點站、競爭站、規模大站，深挖內河和海上市場增量潛力，利用數字化平臺開展精準營銷，鞏固零售市場份額。

直分銷上，重點在穩規模、增份額上下功夫，制定更加科學合理的激勵機制，充分調動客戶經理積極性，全面提升配送管理水平，以靈活的價格、優質的服務搶市場，持續提升終端市場份額。

天然氣業務上，加快LNG零售網絡布局，扎實做好加氣站營銷和服務，加大LNG直分銷市場開拓力度，不斷做大天然氣銷量。

1月至7月，浙江石油汽油銷量同比增長0.3%，直分銷量同比增長8.2%，天然氣銷量同比增長64.7%。

加快新能源布局，爭做新興賽道引領者

今年以來，金華石油抓住電動汽車市場加速發展窗口期，搭建“市+縣+站”三級平臺，發揮各層級、各線條資源優勢，大力發展新能源業務。截至7月底，投入運營自營自建充電槍1250把，日均充電量超13萬千瓦時，位居全省第一。

針對電動汽車市場不斷壯大的現實，浙江石油擁抱電動革命，加快轉型發展步伐，大力發展新能源業務，積極布局引領新興賽道。

他們抽調骨干力量成立兩級新能源辦，實行專班運作；制定考核獎勵政策，定期公布發展充電樁龍虎榜，鼓勵全員發展充電業務；舉辦新能源夜校，開辦“加能新說”欄目，赴新能源頭部企業現場研學，促進全員學習、全員轉型；加大與地方政府及企業的合作力度，共同開發新能源項目；加大宣傳力度，通過制作科普動畫視頻、拍攝新能源宣傳短視頻等方式，不斷提升石化易電知名度，積極營造企業轉型發展氛圍。

截至7月底，浙江石油通過自建、合作、收購等多種途徑，全省在營充電站數量達到818座，充電終端7292個；建成光伏發電項目234個，光伏發電量504萬千瓦時；發展充電車位9975個，數量位居銷售企業前列。

大膽改革創新，科技賦能助力企業轉型升級

每天早晨上班，杭州上塘河加能站經理黃忠華做的第一件事就是打開電腦，登錄零售大客戶管理平臺，查看站內銷量變化，如發現有客戶加油異常，及時打電話回訪、了解變化原因。

零售大客戶管理平臺是浙江石油為提升加能站經營管理水平專門開發的一套系統。“該系統可以完成站級客戶日常維系和管理，替代原有紙質登記，提高日常工作效率。”該公司零管部有關負責人介紹說。

為適應企業經營管理需要，浙江石油大膽改革創新，通過科技賦能，助力企業加快向數智型、平臺型、服務型公司轉變。針對基層反映的油槍校驗頻繁、工作量大等問題，公司科技部組建團隊，致力研發油槍自動校驗系統。“該系統能實現自動讀取數據、自動分析，不僅精準度高，而且省時省力。以全省2萬把油槍、每槍節約15分鐘計算，全省每月可省時5000小時，將大大減輕基層負擔。”浙江石油科技部經理柯立介紹說。

今年以來，浙江石油已經陸續開發零售大客戶管理平臺、一站一策對標分析、重點站分析、加能站電子地圖、二輪車充電平臺等多個項目，目前正在研發站長和片區經理工作平臺、能源管理系統、油氣回收效能提升等20多個科技項目，計劃兩年內落地，將有效推動企業向科技創新驅動型企業轉型。