梅州石油天然氣（LNG）營銷長期面臨工業(yè)基礎薄弱、終端需求少的銷售瓶頸，特別是去年主要客戶市公交公司全面氣改電后，燃氣直銷一直未取得突破。8月份，梅州石油加大市場開發(fā)力度，組織對轄區(qū)及周邊省份開展專題調(diào)研，針對摸查情況實施精準發(fā)力，組織營銷骨干遠赴江西、湖南等邊貿(mào)市場對重點對象上門攻關，圍繞客戶需求提出個性化供應方案和增值服務，營銷工作取得重大進展，銷售超2000噸，完成當月計劃的801.2%。    
    專題調(diào)研助力市場研判。為了做好天然氣銷售工作，梅州石油組織開展了天然氣專題市場調(diào)研，與相關企業(yè)、行業(yè)和政府相關部門溝通，掌握有關天然氣的經(jīng)營思路和發(fā)展規(guī)劃，通過走訪轄區(qū)及周邊省份，了解當前市場投放量、設備設施、網(wǎng)點分布等詳細情況，并建立天然氣潛在客戶數(shù)據(jù)分析庫，鎖定潛在客戶和開拓目標，為下一步開拓客源奠定堅實基礎。       精準攻關實現(xiàn)銷售破冰。在市場調(diào)研的基礎上，該公司逐步掌握市場情況并理清工作思路，將走訪任務和開拓任務下達到具體崗位具體人員，組織直批客戶經(jīng)理對摸查出來的企業(yè)、電廠等重點潛在客戶進行電話訪問、上門走訪等攻關，在多方努力下，逐步與客戶建立起良好的互動關系，圍繞客戶需求提出個性化供應方案和增值服務也獲得認可，有利于下一步拓展銷售和長期合作。

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