國際能源網訊：3月20日國家發改委上調成品油價，此次上調幅度最大。價格上調后不久，國內成品油市場即掀起了“價格站”。據以往經驗，每次上調油價后，成品油價都會有一個降價過程，但不知這次油價調整期將會持續多久。此次國內成品油商不僅以降低油價來吸引客戶，更在加油卡、IC卡上下起了功夫。

　　近一周國際油價下跌走勢，使市場對油價后勢看弱，汽柴油價格上調導致國內成品油需求減少。供方急于出手高油價時的庫存，需方觀望情緒趨濃，不愿大量進貨所致。一些加油站為確保平穩運行，增強競爭力，紛紛降價銷售。近日又推出加油卡新功能以吸引顧客。

　　油卡促銷拓銷路

　　1. 浙江金華石油在市場空間拓展有限的條件下，加強內部管理，細化管理條例。對4座月銷售規模50萬加油卡的加油站增加發卡點，同時增加對發卡網點、加油站加油卡業務的檢查工作。對外增加聯合營銷的渠道。積極開展與郵政合作，開展停車免費提醒服務。截至4月初，金華石油IC卡發卡量、同期開戶數同期戶增幅達7%，加油充值金額超6億元，同比增加8%。

　　2. 廣東東莞石油公司售卡移動車成了“搶手貨”。為了將售卡車用好、用活，東莞公司結合自身實際，從三個方面著手，發揮售卡車的最大功能，進一步做強IC卡營銷。一是每周一至五流動售卡車進非售卡網點油站開展加油卡推介；二是周末進工業務和社區開展加油卡推介；三是完善售后服務，為大客戶提供上門辦卡服務。

　　3. 嘉興石油公司通過開發加油卡新功能，拓展企業客戶。中國石化加油卡特點明顯，經過這幾年的大力宣傳與使用，擁有廣泛的市場和客戶群。嘉興石油挖掘市場新亮點，開發電子結算新功能。做企業車隊的“管理專家”。2012年以來，該公司大力推廣會員制度，實現油非雙增長。

　　4. 韶關石油為做好加油站基礎管理，增強企業核心競爭力。韶關公司所有在營加油站，開展加強零售基礎管理工作。強化零售基礎管理工作的重點是一降、二提升、三杜絕。“一降”是通過加強監管降低油品損耗；“二提升”是提升規范化服務水平和加油站服務環境；“三杜絕”要求杜絕經營過程中的違規行為。

　　成品油價日趨合理化

　　為了拓展銷路，國內加油站個個拿出自己的殺手锏，可謂是“八仙過海，各顯神通”。加油站種種促銷措施，讓成品油用戶收益不少，市場經濟下，也需要經營及促銷方式多元化。在國家的宏觀調控與靈活市場經營雙管齊下條件下，成品油市場穩定之日可待。不管是石油商還是成品油客戶都會各得所需，各得其樂。

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